首季开门红⑪ | 农发销售集团：聚焦主业强基固本 创新驱动提质增效

2025年一季度，农发销售集团以“精准营销、渠道为王”为主线，统筹推进经营提质与产业升级，截至3月末，累计实现营业收入5.4亿元、净资产规模1.94亿元，主要经营指标实现“质效双升”，年度目标完成率全面超越时序进度，高质量发展基础持续夯实。

渠道网络全域布局 

市场开拓成效显著

坚持线上线下“两线兴农”战略，创新采用“兼并、收购、联营、共管”等多元合作模式，与多业态区域龙头企业深度协同，全渠道营销体系加速成型，区域市场竞争力显著增强。

在“12100”线上渠道建设方面。一是大力推进宜昌、鄂州华容电商产业园直播运营中心建设的同时累计在全省建成6家村级直播基地。二是积极构建电商达人矩阵。持续通过“乡村新农人+全民直播”模式培育自有达人团队超200人，联合涛总裁、罗娇、徐子崴、星旅播等网红达人开展32场助农直播活动，直播间单场最高销售额突破108万元，累计实现直播曝光量超2000万人次。三是数字化平台建设不断突破。“采食家”食品供应链平台活跃用户达1500个，客单均价545元，高于业内平均水平；“荆楚粮油云平台”一期项目建成，上架产品近500款产品，大数据可视化系统投入运行，实现交易额5597万元。

在“20200”线下渠道建设方面。一是与好佑鲜、汇农生鲜达成战略合作，新开“湖北农发+好佑鲜”“湖北农发+汇农生鲜”社区便利店12家，上架集团旗下粮油、生鲜、调味、饮品等近百款产品，通过各大线上电商平台下单、线下门店自提的形式，满足消费即时性需求。二是对接天济大药房、金碧物业、中石化易捷等100多家门店，通过资源整合、渠道共享、创意营销、订单互通，初步实现集团产品集中统一供应，营销主体跨界多元开设“湖北农发+”系列联营门店15家。三是与中百仓储共建20个“湖北农发”品牌形象旗舰专区，集中展示集团旗下品牌产品。四是湖北农发暨荆楚粮油品牌展销中心黎黄陂路店、机场店完成升级改造，阳新、襄阳、潜江3家新店已进入装修阶段，将于4月底开业试运营。五是谋划发布“楚小田”新品牌，建立连锁门店标准化可复制运营模型，对本地具备一定经营基础的夫妻店、社区小店进行改造升级，快速覆盖市场，同步建立农发销售集团自有供应链体系，采取区域授权的模式，对门店产品供应进行严格把控和改造。

供应链体系能级跨越 

服务版图多维延伸

不断深化供应链创新，拓展多元化服务场景，形成“一体多翼”服务格局，强化团餐供应链与副食品供应协同发展。一是团餐供应链业务聚焦学校、企事业单位市场，积极参与招标采购，拓展核心客户，累计为300余家学校、企业事业单位提供食材供应服务，月均营业收入稳定超过2500万元。二是副食品供应项目物流网络持续完善，不断加大市场开拓力度，供应链服务能力显著提升，受到各单位一致好评。完成武汉、宜昌、黄冈、天门、仙桃5个地级市分仓升级改造，荆门集配仓搬仓，冷链物流公司组建；成功拓展河南、湖南区域15个受供单位，月营收超8000万元；与湖南、江西区域副食品集中供应达成合作意向。

品牌矩阵协同发力

融合创新释放动能

围绕“湖北农发”核心品牌及“江汉大米”“荆楚粮油”“湖北菜籽油”等省域公用品牌，构建立体化品牌矩阵，品牌联名战略成效凸显，品牌溢价能力持续提升。一是精心组织“粮安315，健康全谷物”“乐享消费 惠聚全城”“乐购荆楚 寻味粮油”“新春粮油特惠，礼遇健康生活”“荆楚粮油香，臻享好生活”“春润荆楚粮，粮安万家香”等15场“荆楚粮油促销季”系列活动，线上线下累计发放消费券1597万元，直接达成销售7186万元，其中集团自有产品销售额占比超55%。二是积极参与“中华美食荟”“荆楚粮油中国行”“樱为‘虾’相逢”樱花节等全国性活动，在樱花节活动中，邀请众多网红达人开展湖北农发专场助农直播，单场最高销售额达108.4万元。三是签约成为神龙溪矿泉水核心经销商，黄滩酱油通过抖音网红直播间单场销量最高达2000份。四是“湖北农发+”系列联名产品不断丰富，拓展至金龙坪绿茶、恩施腊肉、汪玉霞糕点等10余个品类。

扬帆奋进正当时，锚定目标再攻坚。农发销售集团将以首季“开门红”为起点，聚力渠道优化、品牌升级、供应链改革三大攻坚行动，为服务农业强省建设、助推湖北农发集团打造全国一流现代农业产业集团持续贡献农发销售力量。